开园半年,100+万游客的亲子研究基地如何经营的?

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原文标题:开园半年,100+万游客的亲子研究基地如何经营的?
本文摘要:在湖南长沙,有一个占地 6000 多亩的传统农庄,自 2016 年开始以研学课程与无动力乐园相结合进行改造, 经过一年,已成为国内知名的亲子城市品牌,湖南贝拉小镇。致力打造以青少年素质教育为主线,集IP理念、无动力训练教育、生活品质教育、社... ...
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在湖南长沙,有一个占地 6000 多亩的传统农庄,自 2016 年开始以研学课程与无动力乐园相结合进行改造, 经过一年,已成为国内知名的亲子城市品牌,湖南贝拉小镇。



致力打造以青少年素质教育为主线,集IP理念、无动力训练教育、生活品质教育、社会认知教育、体验教育、自然教育、艺术教育、休闲度假于一体。多种业态融合的大型青少年素质教育亲子生态小镇。




结合贝拉小镇半年的规划和运营,看看贝拉小镇有哪些值得学习的地方。




项目策划



贝拉小镇项目位于长沙市望城区锦州大道光明大观园片区,总面积约6000亩,原本是一个传统的休闲农庄,由于前任老板投资运营不佳,移交给贝拉旗下,贝拉重新打造,丰富业态,提炼主题,放弃大而全,主攻亲子研学教育,形成了以下业态结构:



“贝拉欢乐城”——大型无动力户外青少年素质训练教育亲子乐园


“贝拉生活秀"——青少年生活素质训练教育亲子园区


“贝拉探险”——青少年户外森林体验教育亲子基地


“贝拉营地”——青少年户外自理体验教育亲子营地


“贝拉艺术长廊”——青少年艺术素质教育亲子中心


“贝拉儿童酒店”——研学游基础性功能配套亲子酒店


“贝拉农庄”——青少年大自然体验教育亲子乐园


“贝拉美食街与亲子民宿”——小镇生活性功能配套产业区


“贝拉儿童奥特莱斯”—―青少年教育交流中心+小镇综合服务中心+儿童体验式商业城


“贝拉家园”——青少年素质教育产业带配套性功能社区


“集合空间"——以IP理念打造的“素质训练+亲子游乐"商业输出模式


“贝拉幼儿园”——学前教育产业发展计划


“酷贝线”——线上亲子平台开发计划


“贝拉动漫"——IP灵魂人物“贝拉队长“衍生品开发产业


“贝拉文旅”——小镇周末休闲度假产业延伸板块




一期改造工程仅占地800余亩,投资5亿元,其中50亩用于贝拉欢乐城主题项目的建设和运营,1600万购买无动力设备,并设计18堂亲子研学课程,每天最大入园容量为1万人,儿童门票260元,成人门票每人90元



该公园于去年 11 月开放,日高峰期为 8,000 至 10,000 人。它的成功取决于什么?


主要是户外无力+教育相结合的产品设计。



创新打破传统休闲农业,重新定义无动力公园,寓教于乐,游乐设备就很吸引人,研学只是作为家长掏钱的理由。那产品如何设计的?




贝拉小镇设计了9个主题无动力乐园和一个训练乐园,产品包括,探索飞行、智慧谷、勇气滑梯、攀登接力、全员加速、森林穿越、最强大脑、蓝天跳鱼、集合空间,占地大约30000平方米,无动力娱乐设备就有100余项,并且是50%进口设备+50%原创设备,整体设计+研发+施工+安装完成使用了1年时间。



其中,最抢眼的项目也是一个特别设计的区域,即勇气速滑区,长达44米滑道,落差18米,滑道与塔相连,即是玩乐,也是儿童研学课程里锻炼勇气的重要场所。




打破传统,将户外游戏+教育相结合。

在贝拉镇,人们不仅可以体验快乐,还可以学习勇气,学会独立,学会团结。



在原创的基础上,经过仔细的受力计算,符合安全标准,最大承受人流、防灾基础、安装难度的指标,并在滑道中设置专用的滑袋,减少摩擦,并且与滑梯、爬绳、攀岩、沙坑等项目组合项目,是每个幼儿必去的核心项目。




事实上,它的场地在设计建造之前并不平整,而是充分利用场地和地貌进行设计,虽然安装成本不小,但这样让它成为了乐园里的唯一标志。成为了贝拉小镇的明星项目。



IP植入、图像和高级产品开发



在无动力乐园建设之前,贝拉小镇就已经进行了IP设计,在后期的运营过程中,贝拉小镇、贝拉队长、卡通片、宣传片和文创产品都是贝拉的IP展示,



贝拉的广告投放在街道、公交车站、社区和电梯广告。推广广告费用在600万左右。这600万很快就打响了贝拉小镇的名气,通过一套巧妙的运营理念,注定了公园在贝拉小镇开园的人气。同时,6个月的运营实践也证明了之前规划的正确性。




尤其是贝拉队长小人文创产品,小人可以站在人的肩膀上,售价38元/个,设计考虑到客户体验。开园的动画中,贝拉小镇+贝拉队长两个IP同时亮相,园区内也很多贝拉IP展示和功能设计。




游乐课程套餐,另一个亲子小镇



除了亲子家庭,贝拉小镇的客户大多是学校的春秋游和研学团队,贝拉小镇提供的服务有别于其他研学机构的体验课程,15套课程经过精心设计和探讨,可以成为当地教委和学校决定出游的首选,通过参与体验及游玩和训练,能够锻炼逻辑思维和接受能力挑战的勇气,并且提高孩子的沟通能力、组织能力和相互合作能力。



如今的贝拉小镇,不仅是全国青少年素质教育基地,也是长沙市中小学生研学游学基地和营地,整个小镇设计也获得了10%的商业用地建设指标,无论是直接收益还是固定资产,在短时间内取得的成绩都是喜人的,良好的口碑和产品体验都归功于运营的质量。没有完美的工程,只有永恒的探索。



观点

经过半年的运营,贝拉小镇已成为亲子研究基地。贝拉小镇最值得学习的是,从策划到设计再到运营,每一个环节都注重细节,发现问题并改进。




很多项目做得不好的原因,并不是因为他们不知道如何经营,而是因为他们没有考虑过他们提供的产品与规划和运营与游客之间的联系,并且可以平衡收入和成本。现实就是,大部分老板并没有把握好亲子教育的市场机遇,认为做项目就必须大而全,所有年龄层的客服都必须抓到手里,有限的资金,贪多往往不如集中攻克一类人群。




一个项目,急需解决的核心问题:

1.如何找到项目的差异化主题?


2.如何解决旅游人次倍增的问题?


3.如何解决旅游产品开发的问题?


4.如何解决项目升级转型的问题?


5.如何解决项目开发节奏的问题?


6.如何解决项目变现逻辑问题?


欢迎私信交流,项目咨询。

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韦田先生曾是北京稻田策划机构策划联合创始人,为数十个旅游项目和地产项目进行定位,研发,运营服务,是稻田策划云南公司的总负责人,被行业誉为中国旅商策划鬼才,荣获2019十大中国杰出策划专家殊荣,是稻田智业策划领军人物。


韦田先生以其创新的经营理念和对文旅开发的独特理解及丰富的实战操盘经验,带领团队使稻田智业在短短几年里迅速发展成长为国内卓越的文化旅游项目全产业的服务平台。


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